Compunere scrisa de un copil african: "Cand ma nasc, sunt Negru, cand cresc, sunt negru, cand stau la soare, sunt negru, cand mi-e frig, sunt negru, cand sunt speriat, sunt negru, cand sunt bolnav, sunt negru, iar cand mor, sunt tot negru. Iar tu, omule alb, cand te nasti, esti roz, cand cresti, esti alb, cand stai la soare, esti rosu, cand ti-e frig, esti albastru, cand esti speriat, esti galben, cand esti bolnav, esti verde, iar cand mori, esti cenusiu. Si tu ma numesti pe mine "de culoare"??? smile
O tanara statea si astepta avionul in sala de asteptare a unui aeroport mare. Pentru ca trebuia sa astepte mult timp, si-a cumparat o carte si un pachet de biscuiti, ca sa treaca timpul mai usor. S-a asezat in sala de asteptare VIP si a inceput s a citeasca. Langa ea, pe scaunul alaturat erau biscuitii si pe urmatorul scaun era un domn care citea ziarul.
Cand a inceput pachetul si implicit primul biscuite, domnul de alaturi a luat si el unul. Ea s-a simtit indignata, dar n-a zis nimic si a continuat sa citeasca.
In interiorul ei isi spunea "uite ce fel de pesoana e acest barbat ! daca as avea numai putin curaj, i-as face morala ..."
Si asa de fiecare data cand ea lua un biscuite, lua si el unul pana cand a mai ramas in pachet ultimul biscuite. Ea gandea: "ah, acum vreau sa vad ce imi zice cand se vor termina toti !!" Barbatul a luat ultimul biscuit, l-a rupt in doua si i-a dat jumatate.
"Ah, asta e culmea !", gandi ea si isi lua lucrurile, cartea si geanta si se indrepta spre iesirea salii de asteptare.
Cand se simti un pic mai linistita si nervii ii trecusera, se aseza pe un scaun de-a lungul unui coridor mai ferit de priviri indiscrete.
Inchise cartea si deschise geanta pentru a pune acolo jumatatea de biscuit ramasa cand.... deschizand geanta vede ca pachetul de biscuiti era intreg, in geanta. Se rusina de modul in care se comporta si abia atunci intelese ca pachetul de biscuiti pe care il mancase nu era al ei, ci al domnului de alaturi care a impartit cu ea chiar si ultima bucatica, fara a se simti indignat, nervos sau superior, fata de ea care se comportase urat si chiar isi simtise orgoliul atins.
MORALA:
Cate dati in viata am mancat biscuitii altcuiva fara sa ne dam seama ?
Inainte de a ajunge la o concluzie si inainte de a gandi rau despre o persoana, UITA-TE atent la ceea ce ai in jur, de obicei ceea ce vezi nu e si adevarul situatiei!
Exista 5 lucruri in viata care NU POT FI RECUPERATE:
- o piatra, dupa ce ai aruncat-o;
- o vorba, dupa ce ai spus-o;
- o sansa, dupa ce ai pierdut-o;
- timpul, dupa ce a trecut;
- iubirea, pentru cel ce nu lupta.
ASTA E CEA MAI TARE E PT BAIETI.
Parintii mei ne-au ajutat in toate privintele, prietenii m-au incurajat, iar prietena?
Era un vis!
Era un singur lucru care nu-mi dadea pace, chiar deloc, si acela era viitoarea soacra.
Era o femeie de cariera, desteapta, dar in primul rand frumoasa si sexi, care cateodata flirta cu mine, chiar pe fata, si ma facea sa ma simt prost.
Intr-o zi, m-a sunat si m-a chemat pe la ea, sa verific invitatiile. Asa ca m-am dus.
Era singura si cand am ajuns, mi-a soptit ca in curand am sa ma casatoresc si ca avea sentimente si dorinte fata de mine pe care nu le putea trece cu vederea.
Asa ca inainte de a ma casatori si a imi dedica viata fiicei ei, ea vrea sa faca dragoste cu mine numai o data..
Ce puteam spune? Eram socat si nu puteam spune un cuvant.
Ea a mai adaugat ca se va duce in dormitor si daca ma simt in stare....sa ma duc si eu.
Priveam fermecatorul ei corp cum se indeparta de mine.
Am stat pironit un moment, iar apoi m-am intors si m-am indreptat spre usa de la intrare... am deschis-o si am iesit afara.
Acolo, sotul ei (viitorul meu socru) statea afara cu pusca in mana si cu lacrimi in ochi, m-a imbratisat si mi-a zis ca sunt foarte fericiti, ca am trecut micul lor test. Nu-si puteau dori un alt barbat pentru fata lor: "Bun venit in familie".
Atunci mi s-au inmuiat picioarele si am mai invatat inca o lectie importanta: tine-ti tot timpul prezervativele in masina.
sâmbătă, 3 aprilie 2010
Cum reusesc sa imi fac colaboratori in afacere?
In primul si in primul rand trebuie absolut sa te simti ca esti in afacerea cu adevarat potrivita in care crezi oferind cu adevarat un produs sau serviciu caruia ii vezi cu adevarat valoarea pe care o poate aduce in viata oamenilor si care este dovedit ca acestia il vor sa-l cumpere.
Daca nu crezi in ceea ce faci fa-ti un bine si cara-te rapid de acolo pentru ca daca nu te simti confortabil cu ceea ce oferi nici nu-ti trebuie sa-ti faci griji pentru atragerea altor parterneri pentru ca nu se intampla decat din sansa, iar succesul in afaceri are doar in foarte foarte mica de-aface cu sansa.
Apoi trebuie sa stii de ce esti tu in afacerea respectiva, care iti este de ce-ul tau, pentru ca daca de ce-ul tau nu este indeajuns de puternic si suculent in interior atunci nu-ti va darui entuziasmul magnetic care ii atrag pe ceilalti alaturi de tine.
Urmatorul pas este ca prin interactiunea ta cu oamenii sa le descoperi de – ce-ul lor (care este durerea /dorinta arzatoare actuala – ce vor sa obtina si de ce vor sa obtina ceea ce vor sa obtina.)
Este exact ca la doctor… cum te-ai simti daca te-ai duce la medic si imediat ce ai intra pe usa iti prescrie o reteta si te trimite inapoi afara fara sa te consulte? Groaznic, confuz, neincrezator etc.. si totusi majoritatea oamenilor de afaceri fac exact acest lucru – prescriu retete fara sa consulte.
Va trebui sa ajungi prietenul lor consultant expert pe domeniul in care esti si daca cu adevarat tii la rezolvarea situatiilor oamenilor cu care intrii in contact si ii asculti, si le oferi solutia atunci vor vrea ei singuri sa fie alaturi de tine.
Consulta nu doar prescrie. Pentru ca altfel le poti face rau dandu-le o pastila la cei care sunt “alergici”.
Daca faci lucrul asta vei face remarcabil in afacerea ta.
Si inca un lucru care iti va aduce bani grei: Cere parteneriatul dupa ce ati ajuns impreuna la concluzia ca ceea ce ai este potrivit pentru persoana respectiva!
Poate suna copilaresc. Experienta mea este ca majoritatea oamenilor se ascund dupa deget cand este vorba de a deschide relatia de afacere cu viitorul prieten de afacere, ca si cum nu ar merita banii pe care acest lucru ii produce. Asta chiar poate jigni persoana respective pentru ca-I poate da impresia ca nu vrei sa-i dai sansa sa beneficieze de oferta ta.
Asta vine de la o conditionare foarte puternica pe saracie de la mediul si societatea din jurul nostru.
Asa ca va trebui sa te hotarasti ca meriti sa primesti banii pentru munca depusa si sa ceri cu tarie parteneriatul de afacere.
Exemplu: Daca mai ai si alte intrebari iti raspund cu placere, altfel, raportat la tot ceea ce am discutat pana urmatorul pas este sa te pornim in afacere si sa incepi sa castigi bani alaturi de noi incepand de azi. Esti pregatit sa te pornim acum, nu e asa?”
Daca nu crezi in ceea ce faci fa-ti un bine si cara-te rapid de acolo pentru ca daca nu te simti confortabil cu ceea ce oferi nici nu-ti trebuie sa-ti faci griji pentru atragerea altor parterneri pentru ca nu se intampla decat din sansa, iar succesul in afaceri are doar in foarte foarte mica de-aface cu sansa.
Apoi trebuie sa stii de ce esti tu in afacerea respectiva, care iti este de ce-ul tau, pentru ca daca de ce-ul tau nu este indeajuns de puternic si suculent in interior atunci nu-ti va darui entuziasmul magnetic care ii atrag pe ceilalti alaturi de tine.
Urmatorul pas este ca prin interactiunea ta cu oamenii sa le descoperi de – ce-ul lor (care este durerea /dorinta arzatoare actuala – ce vor sa obtina si de ce vor sa obtina ceea ce vor sa obtina.)
Este exact ca la doctor… cum te-ai simti daca te-ai duce la medic si imediat ce ai intra pe usa iti prescrie o reteta si te trimite inapoi afara fara sa te consulte? Groaznic, confuz, neincrezator etc.. si totusi majoritatea oamenilor de afaceri fac exact acest lucru – prescriu retete fara sa consulte.
Va trebui sa ajungi prietenul lor consultant expert pe domeniul in care esti si daca cu adevarat tii la rezolvarea situatiilor oamenilor cu care intrii in contact si ii asculti, si le oferi solutia atunci vor vrea ei singuri sa fie alaturi de tine.
Consulta nu doar prescrie. Pentru ca altfel le poti face rau dandu-le o pastila la cei care sunt “alergici”.
Daca faci lucrul asta vei face remarcabil in afacerea ta.
Si inca un lucru care iti va aduce bani grei: Cere parteneriatul dupa ce ati ajuns impreuna la concluzia ca ceea ce ai este potrivit pentru persoana respectiva!
Poate suna copilaresc. Experienta mea este ca majoritatea oamenilor se ascund dupa deget cand este vorba de a deschide relatia de afacere cu viitorul prieten de afacere, ca si cum nu ar merita banii pe care acest lucru ii produce. Asta chiar poate jigni persoana respective pentru ca-I poate da impresia ca nu vrei sa-i dai sansa sa beneficieze de oferta ta.
Asta vine de la o conditionare foarte puternica pe saracie de la mediul si societatea din jurul nostru.
Asa ca va trebui sa te hotarasti ca meriti sa primesti banii pentru munca depusa si sa ceri cu tarie parteneriatul de afacere.
Exemplu: Daca mai ai si alte intrebari iti raspund cu placere, altfel, raportat la tot ceea ce am discutat pana urmatorul pas este sa te pornim in afacere si sa incepi sa castigi bani alaturi de noi incepand de azi. Esti pregatit sa te pornim acum, nu e asa?”
Cei 7 pasi ai vanzarii
Cei 7 pasi ai vanzarii
La fel de bine pot fi 6 sau 8, poate chiar 9, in functie de autorul care ii pune pe hartie. Specialistii folosesc aceasta structura, cu 7 pasi, in cursurile de vanzari si cred ca aceasta reprezinta elementul primordial in cariera oricarui profesinist din domeniu. Recomandat este ca evolutia fireasca a pasilor sa fie respectata. Stim insa la fel de bine ca si dvs. ca fiecare vanzare are particularitatile sale si ceea ce se potriveste intr-un caz, poate fi contraindicat in altul. Totusi, oricum ati privi vanzarea, ea se realizeaza pe baza etapelor de mai jos.
PASUL 1: PREGATIREA VANZARII
Pregatirea sau planificarea vanzarii este, in numeroase cazuri, detaliul ce face diferenta intre un vanzator bun si unul slab. Nu plecati niciodata la drum fara a avea date despre compania pe care doriti sa o includeti in lista de clienti. Aflati totul despre oamenii cu care intrati in contact, despre nevoile lor, despre politica organizationala a companiei in care isi desfasoara activitatea. Identificati amanunte legate de starea financiara a companiei, capacitatea de decizie a oamenilor cu care veti negocia. Cu cat mai multe date veti avea, cu atat va apropiati mai mult de succes.
PASUL 2: DESCHIDEREA VANZARII
Dupa ce v-ati inarmat cu informatii utile despre potentialul client, este momentul sa treceti la actiune. Nu inainte insa de a va fixa un obiectiv realist pe care doriti sa-l atingeti la finalul discutiei. In deschiderea vanzarii incercati sa zambiti, sa fiti siguri pe dvs., dar fara a fi aroganti. Nu vorbiti mult, lasati-va partenerul de dialog sa o faca: veti afla si mai multe informatii importante. Nu uitati ca prima impresie conteaza si ca oamenii cumpara, in general, de la cineva care le insufla incredere. Ca la sah, deschiderea este foarte importanta: ea da dimensiunea viitoare a vanzarii.
PASUL 3: SESIUNEA DE INTREBARI
Dupa ce ati trecut cu bine de deschidere, urmeaza, absolut firesc, o sesiune de intrebari. Intrebari din partea dvs., dar si din partea potentialului client. Puneti intrebari la obiect, fiti sincer interesat de problema pe care clientul doreste sa si-o rezolve. Utilizati intrebari inchise, care sa va dea o imagine clara a situatiei in care va gasiti cu negocierea. Interpretati atent fiecare raspuns si nu va grabiti sa trageti concluzii inainte de a avea toate datele. Daca simtiti ca lantul se intrerupe undeva, nu va sfiiti sa intrebati inca o data, fireste, cu politetea de rigoare.
PASUL 4: PREZENTAREA PRODUSULUI/SERVICIULUI
Ati stabilit o cale de dialog, ati pus intrebarile dorite si ati primit raspunsurile, speram, asteptate. Acum este timpul pentru prezentarea produsului sau, dupa caz, a serviciului. Nu va lansati in aceasta prezentare mai devreme, sarind peste pasi, decat daca acest lucru va este cerut in mod expres. Nici atunci insa nu procedati imediat la prezentare, ci folositi cateva subterfugii pentru a afla mai multe informatii despre nevoile potentialului client. Nu uitati ca beneficiile sunt cele care vand, nu caracteristicile! Important este sa fiti convinsi de faptul ca prezentarea dvs. raspunde exact dorintelor clientului. Ca frazele pe care le rostiti si imaginile pe care le aratati sunt cele castigatoare. Si un alt aspect important: nu loviti niciodata in concurenta! Aratati mai bine de ce oferta dvs. este superioara.
PASUL 5: TRATAREA OBIECTIILOR SI NEGOCIEREA
Mai mult ca sigur, prezentarea ofertei atrage dupa sine o serie de obiectii, de neintelegeri reale sau simulate din partea clientului. De regula, o intrebare de genul: "De ce credeti acest lucru?" va ofera timp sa va pregatiti... apararea, dar si ocazia de a afla ce sta cu adevarat la baza nemultumirii. Retineti ca peste 90% dintre obiectii survin ca urmare a unei intelegeri defectuoase a prezentari. Cu alte cuvinte, nu are nimeni nimic cu dvs., in mod special. Clientul doreste doar sa afle tot ceea ce-l intereseaza inainte de a va da banii. Exista si situatii particulare, in care potentialul client adora sa se joace cu dvs. de-a soarecele si pisica. Probati fiecare afirmatie si ganditi-va ca trebuie sa rezistati. La mijloc sunt bani, chiar banii dvs..
PASUL 6: INCHIDEREA VANZARII
De multe ori, agentii de vanzari aflati la primele experiente de teren uita exact cel mai important lucru: obtinerea si inregistrarea comenzii. Daca discutati doua ore cu un potential client si, la final, nu stiti cum sa-i smulgeti comanda, puteti considera ca ati pierdut timpul degeaba... Studiile arata ca oamenii de vanzari, chiar si dupa ani de experienta, sunt... timizi atunci cand vine vorba sa ceara bani. O intrebare ca aceasta: "Sunteti multumit cu prezentarea facuta, putem trece mai departe?" poate atrage dupa sine un raspuns cat o comanda. Este de notorietate sfatul unei cunoscute scoli americane de vanzari care spune ca discutia se poate incheia, elegant, cu: "Doriti sa semnati contractul cu stiloul meu sau cu al dvs.?".
PASUL 7: MONITORIZAREA VANZARII
Daca nu v-ati propus doar sa obtineti o comanda si sa fugiti din tara, atunci trebuie sa acordati o atentie speciala monitorizarii, urmaririi vanzarii. De acord, clientul a fost preluat de serviciul special din cadrul companiei dvs., dar va fi extrem de incantat sa primeasca un telefon de la cel care i-a vandut serviciul sau produsul. Interesati-va sincer de gradul sau de satisfactie legata de produs sau serviciu, incercati sa-l ajutati daca are probleme. Felicitati-l daca este multumit si, cel mai important, faceti-i vizite regulate, atunci cand agenda sa ii permite. Dupa o astfel de monitorizare, data viitoare cand doriti sa obtineti de la acest client o comanda, va garantam ca veti petrece jumatate din timpul petrecut pentru luarea primei comenzi.
La fel de bine pot fi 6 sau 8, poate chiar 9, in functie de autorul care ii pune pe hartie. Specialistii folosesc aceasta structura, cu 7 pasi, in cursurile de vanzari si cred ca aceasta reprezinta elementul primordial in cariera oricarui profesinist din domeniu. Recomandat este ca evolutia fireasca a pasilor sa fie respectata. Stim insa la fel de bine ca si dvs. ca fiecare vanzare are particularitatile sale si ceea ce se potriveste intr-un caz, poate fi contraindicat in altul. Totusi, oricum ati privi vanzarea, ea se realizeaza pe baza etapelor de mai jos.
PASUL 1: PREGATIREA VANZARII
Pregatirea sau planificarea vanzarii este, in numeroase cazuri, detaliul ce face diferenta intre un vanzator bun si unul slab. Nu plecati niciodata la drum fara a avea date despre compania pe care doriti sa o includeti in lista de clienti. Aflati totul despre oamenii cu care intrati in contact, despre nevoile lor, despre politica organizationala a companiei in care isi desfasoara activitatea. Identificati amanunte legate de starea financiara a companiei, capacitatea de decizie a oamenilor cu care veti negocia. Cu cat mai multe date veti avea, cu atat va apropiati mai mult de succes.
PASUL 2: DESCHIDEREA VANZARII
Dupa ce v-ati inarmat cu informatii utile despre potentialul client, este momentul sa treceti la actiune. Nu inainte insa de a va fixa un obiectiv realist pe care doriti sa-l atingeti la finalul discutiei. In deschiderea vanzarii incercati sa zambiti, sa fiti siguri pe dvs., dar fara a fi aroganti. Nu vorbiti mult, lasati-va partenerul de dialog sa o faca: veti afla si mai multe informatii importante. Nu uitati ca prima impresie conteaza si ca oamenii cumpara, in general, de la cineva care le insufla incredere. Ca la sah, deschiderea este foarte importanta: ea da dimensiunea viitoare a vanzarii.
PASUL 3: SESIUNEA DE INTREBARI
Dupa ce ati trecut cu bine de deschidere, urmeaza, absolut firesc, o sesiune de intrebari. Intrebari din partea dvs., dar si din partea potentialului client. Puneti intrebari la obiect, fiti sincer interesat de problema pe care clientul doreste sa si-o rezolve. Utilizati intrebari inchise, care sa va dea o imagine clara a situatiei in care va gasiti cu negocierea. Interpretati atent fiecare raspuns si nu va grabiti sa trageti concluzii inainte de a avea toate datele. Daca simtiti ca lantul se intrerupe undeva, nu va sfiiti sa intrebati inca o data, fireste, cu politetea de rigoare.
PASUL 4: PREZENTAREA PRODUSULUI/SERVICIULUI
Ati stabilit o cale de dialog, ati pus intrebarile dorite si ati primit raspunsurile, speram, asteptate. Acum este timpul pentru prezentarea produsului sau, dupa caz, a serviciului. Nu va lansati in aceasta prezentare mai devreme, sarind peste pasi, decat daca acest lucru va este cerut in mod expres. Nici atunci insa nu procedati imediat la prezentare, ci folositi cateva subterfugii pentru a afla mai multe informatii despre nevoile potentialului client. Nu uitati ca beneficiile sunt cele care vand, nu caracteristicile! Important este sa fiti convinsi de faptul ca prezentarea dvs. raspunde exact dorintelor clientului. Ca frazele pe care le rostiti si imaginile pe care le aratati sunt cele castigatoare. Si un alt aspect important: nu loviti niciodata in concurenta! Aratati mai bine de ce oferta dvs. este superioara.
PASUL 5: TRATAREA OBIECTIILOR SI NEGOCIEREA
Mai mult ca sigur, prezentarea ofertei atrage dupa sine o serie de obiectii, de neintelegeri reale sau simulate din partea clientului. De regula, o intrebare de genul: "De ce credeti acest lucru?" va ofera timp sa va pregatiti... apararea, dar si ocazia de a afla ce sta cu adevarat la baza nemultumirii. Retineti ca peste 90% dintre obiectii survin ca urmare a unei intelegeri defectuoase a prezentari. Cu alte cuvinte, nu are nimeni nimic cu dvs., in mod special. Clientul doreste doar sa afle tot ceea ce-l intereseaza inainte de a va da banii. Exista si situatii particulare, in care potentialul client adora sa se joace cu dvs. de-a soarecele si pisica. Probati fiecare afirmatie si ganditi-va ca trebuie sa rezistati. La mijloc sunt bani, chiar banii dvs..
PASUL 6: INCHIDEREA VANZARII
De multe ori, agentii de vanzari aflati la primele experiente de teren uita exact cel mai important lucru: obtinerea si inregistrarea comenzii. Daca discutati doua ore cu un potential client si, la final, nu stiti cum sa-i smulgeti comanda, puteti considera ca ati pierdut timpul degeaba... Studiile arata ca oamenii de vanzari, chiar si dupa ani de experienta, sunt... timizi atunci cand vine vorba sa ceara bani. O intrebare ca aceasta: "Sunteti multumit cu prezentarea facuta, putem trece mai departe?" poate atrage dupa sine un raspuns cat o comanda. Este de notorietate sfatul unei cunoscute scoli americane de vanzari care spune ca discutia se poate incheia, elegant, cu: "Doriti sa semnati contractul cu stiloul meu sau cu al dvs.?".
PASUL 7: MONITORIZAREA VANZARII
Daca nu v-ati propus doar sa obtineti o comanda si sa fugiti din tara, atunci trebuie sa acordati o atentie speciala monitorizarii, urmaririi vanzarii. De acord, clientul a fost preluat de serviciul special din cadrul companiei dvs., dar va fi extrem de incantat sa primeasca un telefon de la cel care i-a vandut serviciul sau produsul. Interesati-va sincer de gradul sau de satisfactie legata de produs sau serviciu, incercati sa-l ajutati daca are probleme. Felicitati-l daca este multumit si, cel mai important, faceti-i vizite regulate, atunci cand agenda sa ii permite. Dupa o astfel de monitorizare, data viitoare cand doriti sa obtineti de la acest client o comanda, va garantam ca veti petrece jumatate din timpul petrecut pentru luarea primei comenzi.
Carti ce ti le recomand
Carti utile
De la idee la bani - Napoleon Hill
Celmaibogatom din Babilon - George S Clason
Cele 12 coloane ale succesului - Jim Rohn
Fortagandiriipozitive - Norman Vincent Peale
Putereamagica a gandului - David Schwartz
Celmaivestitvanzator din lume - George S Clason
SecreteleSuccesului - Dale Carnegie
Stiinta de a devenibogat - Wallace D. Wattles
Cele 7 legispirituale ale prosperitatii - Randy Gage
37 de secrete despre prosperitate - Randy Gage
Tata bogat tatasarac – Robert Kiosaki
De la idee la bani - Napoleon Hill
Celmaibogatom din Babilon - George S Clason
Cele 12 coloane ale succesului - Jim Rohn
Fortagandiriipozitive - Norman Vincent Peale
Putereamagica a gandului - David Schwartz
Celmaivestitvanzator din lume - George S Clason
SecreteleSuccesului - Dale Carnegie
Stiinta de a devenibogat - Wallace D. Wattles
Cele 7 legispirituale ale prosperitatii - Randy Gage
37 de secrete despre prosperitate - Randy Gage
Tata bogat tatasarac – Robert Kiosaki
Sfaturi pentru o afacere puternica...
SFATURI PENTRU O AFACERE PUTERNICA
Primul si cel mai important lucru este SA VA APUCATI DE TREABA. Nu stati cu mainile in san, asteptand sa pice din cer para malaiata! Pentru ca tot asteptand, n-o sa realizati nimic niciodata. Iar timpul zboara.
Prin urmare, apucati-va de treaba. Azi un pas. Poate sa fie chiar foarte mic, nu e nici o problema. Dar faceti-l. Maine altul, poimaine altul si tot asa.
Daca nu, o sa bateti pasul pe loc asteptand cele mai bune conditii si cel mai favorabil moment. Daca vreti sa aveti succes, faceti succesul sa fie de partea dvs CU MUNCA dvs.
Sfatul 1 : Fixati-va un obiectiv clar si automotivati-va pentru a ajunge acolo unde va doriti.
Spre exemplu: "Vreau sa pornesc in afacere si in primele 3 luni vreau sa ating urmatoarele tinte:
prima luna imi propun urmatorul obiectiv, in luna a doua urmatorul obiectiv si tot asa ….
N-ar strica sa va faceti si planuri de viitor mediu si chiar indepartat, de 3-5 ani de exemplu.
Dar ATENTIE: Stabiliti-va obiective concrete si realizabile !
Altfel … si eu, cand eram mic, mi-am dorit sa ma fac astronaut si sa imi asez cortul pe fata nevazuta a lunii …
Sfatul 2: Incepeti din timp sa strangeti banii necesari capitalului initial.
Economisiti in fiecare luna cel putin 15 – 20 % din veniturile actuale. Va trebui poate, pentru aceasta, "sa va rupeti multe de la gura". Aduceti-va atunci aminte ca sacrificiul dvs.are un scop foarte clar si important.
Sfatul 3: Studiati foarte bine afacerea si aflati-i toate detaliile, toate secretele. Documentati-va temeinic. Cand erati elevi de scoala, nu ati fi putut rezolva ecuatiile daca nu ati fi stiut operatiile aritmetice de baza !
In plus: - in acest mod va faceti multe relatii printre viitorii dvs. parteneri de afaceri.
- îi veti cunoaste pe ceilalti care sunt implicati in afacere si puteti obtine multe informatii de la ei !
Sfatul 4: Inainte de a investi toti banii, experimentati la scara mica.
Observati rezultatele micului experiment (un nou produs, o noua modalitate de atragere a clientilor etc.) Investiti ulterior intregul buget numai si numai daca rezultatele testului va multumesc.
Sfatul 5: Straduiti-va sa aflati care sunt problemele potentialilor dvs. clienti si gasiti o modalitate profitabila pentru ei ca sa le ofriti solutii.
Nu uitati: Toti oamenii au probleme si cauta solutii pentru rezolvarea lor. Fiti inventivi, dar corecti! Nu cautati sa va imbogatiti dintr-odata pe spinarea altora!
Pastrati-va OMENIA si CINSTEA ! Ele reprezinta cartea de vizita pentru fiecare dintre noi !
Sfatul 6: Cititi tot ce apare in domeniul asta de activitate. Cititi presa.Cautati informatii pe site-ul nostrum.
Veti gasi cu certitudine sfaturile cele mai potrivite care va pot ajuta sa progresati si sa castigati bani mai usor, mai multi si mai repede.
Sfatul 7: Nu va demoralizati, nu va descurajati, mergeti inainte pana reusiti.
Nimeni nu a reusit din prima. Toti cei care au ajuns departe au depasit zeci, daca nu chiar sute de obstacole. Urmati-va visul. Si, plin de curaj si perseverenta, respectati-va "planul de bataie".
Primul si cel mai important lucru este SA VA APUCATI DE TREABA. Nu stati cu mainile in san, asteptand sa pice din cer para malaiata! Pentru ca tot asteptand, n-o sa realizati nimic niciodata. Iar timpul zboara.
Prin urmare, apucati-va de treaba. Azi un pas. Poate sa fie chiar foarte mic, nu e nici o problema. Dar faceti-l. Maine altul, poimaine altul si tot asa.
Daca nu, o sa bateti pasul pe loc asteptand cele mai bune conditii si cel mai favorabil moment. Daca vreti sa aveti succes, faceti succesul sa fie de partea dvs CU MUNCA dvs.
Sfatul 1 : Fixati-va un obiectiv clar si automotivati-va pentru a ajunge acolo unde va doriti.
Spre exemplu: "Vreau sa pornesc in afacere si in primele 3 luni vreau sa ating urmatoarele tinte:
prima luna imi propun urmatorul obiectiv, in luna a doua urmatorul obiectiv si tot asa ….
N-ar strica sa va faceti si planuri de viitor mediu si chiar indepartat, de 3-5 ani de exemplu.
Dar ATENTIE: Stabiliti-va obiective concrete si realizabile !
Altfel … si eu, cand eram mic, mi-am dorit sa ma fac astronaut si sa imi asez cortul pe fata nevazuta a lunii …
Sfatul 2: Incepeti din timp sa strangeti banii necesari capitalului initial.
Economisiti in fiecare luna cel putin 15 – 20 % din veniturile actuale. Va trebui poate, pentru aceasta, "sa va rupeti multe de la gura". Aduceti-va atunci aminte ca sacrificiul dvs.are un scop foarte clar si important.
Sfatul 3: Studiati foarte bine afacerea si aflati-i toate detaliile, toate secretele. Documentati-va temeinic. Cand erati elevi de scoala, nu ati fi putut rezolva ecuatiile daca nu ati fi stiut operatiile aritmetice de baza !
In plus: - in acest mod va faceti multe relatii printre viitorii dvs. parteneri de afaceri.
- îi veti cunoaste pe ceilalti care sunt implicati in afacere si puteti obtine multe informatii de la ei !
Sfatul 4: Inainte de a investi toti banii, experimentati la scara mica.
Observati rezultatele micului experiment (un nou produs, o noua modalitate de atragere a clientilor etc.) Investiti ulterior intregul buget numai si numai daca rezultatele testului va multumesc.
Sfatul 5: Straduiti-va sa aflati care sunt problemele potentialilor dvs. clienti si gasiti o modalitate profitabila pentru ei ca sa le ofriti solutii.
Nu uitati: Toti oamenii au probleme si cauta solutii pentru rezolvarea lor. Fiti inventivi, dar corecti! Nu cautati sa va imbogatiti dintr-odata pe spinarea altora!
Pastrati-va OMENIA si CINSTEA ! Ele reprezinta cartea de vizita pentru fiecare dintre noi !
Sfatul 6: Cititi tot ce apare in domeniul asta de activitate. Cititi presa.Cautati informatii pe site-ul nostrum.
Veti gasi cu certitudine sfaturile cele mai potrivite care va pot ajuta sa progresati si sa castigati bani mai usor, mai multi si mai repede.
Sfatul 7: Nu va demoralizati, nu va descurajati, mergeti inainte pana reusiti.
Nimeni nu a reusit din prima. Toti cei care au ajuns departe au depasit zeci, daca nu chiar sute de obstacole. Urmati-va visul. Si, plin de curaj si perseverenta, respectati-va "planul de bataie".
Advertising AFACERE
Advertisingul trebuie facut atat local prin viu grai (cea mai tare forma de reclama din toate timpurile) cat si online pentru a gasi clienti pe glob (cu care nu ai avea cum sa-i intalnesti altfel)
Apoi trebuie retinut ca, forma de reclama sa fie mai mult de informare succinta , condensata si captivanta, cu tiluri incitante si memorabile. Chair si in vorbire trebuie sa folosesti verbe care sa indemne la actioune si adjective , metafore si culoare care sa sugereze in catva cuvinte ce vrei sa spui.
PE PLAN LOCAL
1. Business cards
Fa-ti carti de vizita (vezi pe cele din back office cum arata) si da-le este tot unde mergi la cine cunosti ( "Mi-am schimbat cartea de vizita si am aici noile contacte. Ti-o dau ca sa stii cu ce ma ocup mai nou...Si daca imi aduci clienti te platesc cu20$ pana la 500$ pentru recomandari")
si la cei pe care nu-i cunosti: vanzatoare, casierite, cunostinte intamplatoare, cauta locuri aglomerate, unde lepoti imprastia in scurt timp, "mai uita cateva" pe ici pe colope unde mergi (cineva leva gasi si leva citi sigur... Makesure they like what they found..)
THE BUSINESS CARD IS THE LIONS GATE..
2. Socializing
Fii o persoana sociabila, mondena,participa la toate intalnirile sociale si care nu te privesc in mod direct, si da mina cu toti, zambeste tot timpul si cand esti singur, fii sigur ca degaji un aer prosper si ca facand cate o mica gluma decenta si facandlumea sa rada in jurul tau, vei fi cautata si invitat la alte sandrofii sau zilede nastere, cununii, botezuri etc. mergi la toate, intrazii putin si pleci mai repede... Nu spune chiar tot, lasa o unda de mister, ca daca explici pana lacapat si simplu,lumea nu o sa vrea... si nici nu merita sa le spui tot , fara ca ei sa se roagede tine macar...
TREBUIE SA VREA EI MAI MULT CA TINE. SI NU INVERS.
3. Reclama statica
Pastreaza pungile goale cu Healthy Coffee si umplele cu ce poti , ca sa le ... display la office-uri
Intr-un colt undeva . Cere permisiunea,pune si un afis scris de mana lainceput, apoi altele care le vei printa la imprimanta color. Ideea cu avionul spre Las Vegas si biletele platte de HC eun exemplu.
in mici magazine, receptii la hoteluri, pensiuni, chioscuri , boutiquri , cofetarii, cafenele, baruri, chiar si office-uri, la doctori, dentisti, avocati, notari, etc unde se pot pune mostre si un afis - poster cu telefonul si weblinkul tau sau al lor
FIND FREE ADVERTISNG WAYS
4. Tell to biz owners
Starneste curiozitatea si apoi entuziasmul micilor comercianti , proprietari sau lucratori in cafenele, restaurante si baruri, farmacistilor, la Plafar, chair a doctorilor si asistentelor, notarilor si copy centers,care pot sa faca un venit suplimentar "...cu care sa va platiti chiria lunara pentru spatiul comercial"
Acestia vor distribui pentru ei , dar implicit si pentru tine. Cerele cartea lor de vizita..Cei mai multi nu au. Asa ca dale-o pe a ta. Invita-i la evenimentele tale.
MAKE A LOT OF FRIENDS AND CREATE EVENTS .
5. Give Jobs, Create New Businesses
Spune-le oamenilor sa iti recomande pe cineva care este somer, sau vrea sa-si rotuneasca veniturile (sa poata plati rata la masinade spalat , TV-ul cu plasma sau masina) Si zile ca nu e degeaba ci, firma ta (LYONESS) le va plati comisioane intre 20 si 500$ (afla ei apoi la 2-3a intalnire ca trebuie sa seinscrie online .. si ce trebuie sa mai faca ca sa-si incaseze comisioanele.
Nu e manipulare..pentru ca nu poti prezenta intreaga afacere in 5 minute pe strada sau la telefon. Vor aflagradual si in timpde cateva sapatamani. Chair daca vor sale spui totul pe o banca in parc in 3 ore, sau de o parte la niste prieteni...nu te aventura sa le spui tot..sa "overdeliver" exista riscul sa le zici prea putin sau prea mult si sa-i sperii.
Adica ce am aflat eu in luni de zile, el vrea sa stie in juma de ora pe strada ?Nu merge asa taticule... Nu poti sa-ti spun ce am invatat 5 ani ca inginer in facultate, asa intr-o ora pe banca in parc, ca sa intelegi cei aia inginer in calulatoare..
Daca vrei sa castigi interesul oamenilor, intreaba-i de... Santate si cum sta cu bani... Si cum ai putea tu sa le rezolvi problemele lor. Dar vorbeste macar 20 de minute despre starea lui fizic-psihic-emotionala, de starea familial-casnica ("Ce face sotia? Te mai iubeste? Dar copiii..Te asculta?"...) , dar si de serviciu-finante-afaceri (invarteli etc.)
Cand am vizitat pe un prieten in Dallas acum 12 ani, si care era venit de 30+ de ani in Texas, imi zicea ca: "Pe langa servici, aici trebuie sa mai faci ceva" Adica nu se referea la al doileaservici, ci l-a cumparraea de teren, case, rentat, investitii. Fiind matematician la o firma de software a dus-o bine multi ani cu peste 4.000$ salariu lunar (3 copii si casa cu etaj) Dar intre timp a mai cumoarat cateva case cu 45.ooo$ (cu imprumut de la banca si le-a inchiriat, ca dupa 4-5 ani sa le vanda cu un profit de 25.000$ - avand desigur banii de down payment si rata lunara in casele inchiriate. Acum de vreo 3 ani este somer, si traieste bine mersi, pe businessul de real estate-renting care si l-a exersat anii trecuti)
Tu ce faci daca daca ramai somer sau dai faliment cu firma?
Afla cei doare intai si cum lepoti rezolva problemele lor.
Da..da… In general toti care au probleme,sepot rezolva pana la urma cu mai multi bani sau cu relatii. Cine are multe relatii este cineva. Pe ei nu-i intereseaza cafeaua ta sau industria ciudata wellness/ El vrea sa stie cum sa scape de cheltuieli;le medicale sicum sa faca bani mai multi si cat mai repede. Cam asta vor mai toti.Si nu le zi toata afacerea in aceeasi zi in care i-ai abordat.
Spune-i ca mi vorbiti voi zilelle urmatoare (dupace vezi ca e interesat) SA TE CAUTE EL la tel sau online, ca tu esti BUSY..
Tot asa si in wellness si referral marketing. Romania e plina de someri. Sa faca ceva acesti someri , nu sa stea degeaba inchisi in casa, cu berea si TV-ul deschis toata ziua depresandu-se ca nu apar bani sau un POST BUN, si sa critice guvernantii. Arata-le ce fac ei de fapt (o lancezeala de presanta si care le paparesursele) si ce ar trebui, sau ar putea sa faca, ca intreprinzatori.
In weekend, mergi cu o masa si cu inca 1-2 asitenti draguti, la mall-ri. S ai forumulare pre-tiparite la imprimanta care sunt cele din back office pentru inscriere.
Seara ii inscrii tu acasa, si a doua zi le dai telefon sa le confirmi membrlitatea sisa-i feliciti ca au devenit parte a echipei LYONESS oricum primesc si un email de la LYONESS , dar e important sa accepte sau sa vrea sa-i suni tu) si de fiecare data sa le spui care este pasul urmator.
6. The Class and Prestige
Vorbeste frumos de cei de deaspura ta, si invata-i pe cei de sub tine, sa te respecte si sa te onoreze, asa cum fac elevii cu profesorii lor.
Pentru ca le esti mai mult decat un profesor platit. Esti putin tata si mama - adica mentor - si ii inevti sa faca afaceri si comert, si marketing global. Aduci o noua meserie pana la urma. Cine stie sa vanda ,poate sa vanda orice si "sa exerseze" stiinta vanzarilor sau recomandarilor mondiale.
Foloseste cuvinte tari si de actiune " She is very sharp lady... Very SHARP..Stay close to her, to learn from her, if you want to succeed"
WHAT IS YOUR AUREOLA ?
7. VISUAL PROOFS
Fa fotografii pe unde mergi, care le postezi apoi online ca dovezi ca afacerea merge si este populara.
11. BE IN THE LOCAL NEWS
Daca nu poti sa apari pe prima pagina..apari pe ultima macar.. sau la mica publicitate
Da anunt la ziarul local in fiecare saptamana. Sa fie batut un cuie..doar modifici datele de acolo , sa fie mai eficiente. Fa-ti prieteni printre ziaristi.Da anunt si la TV cablu sau in alte buletine sau foi locale.
Incearca la inceput pe gratis, sa nu platesti daca se poate, sau sa oferi ceva in schimb,.. Si daca nu se poate altfel , plateste chair de cateva ori si urmareste apoi pe toti care vin la tine, DE UNDE AU AFLAT ca sa stii care reclame functioneaza si merita sa continui sa le platesti. Cauta pe cei care au website-uri din localitatea ta, si fa cu ei un deal, sa iti puna un dreptunghi cu afacerea ta Banoasa.
12. Commercial Presence
Fa prezentari la grupuri speciale. Spune-i unui doctor sau asistente, sau o firma care "merge slow" si angajatii sunt stresati ca iau salariu 80%, sa adune angajatii sau colegii undeva pentru o ora , si sa te invite ca ai sa le oferi ceva .Titlul prezentarii: "Bani inapoi la fiecare cumparatura " sau "Secretul cumparaturilor"
13. Discipleship - TIPS AND TRICKS - Spread yourself
(make an advertising style, and export it by your students)
Ia cu tine in rotatie , pe studentii tai , ca sa invete pe viu cum se face si sa faca si ei lafel. Daca sunteti 2-3 sau 4 , aveti curaj mai mult, si prosperati mai repede,incuranjand si exersand impreuna.
Sa ai tot timpul cate o gluma noua, related to the industry...
Si Tips & Tricks - "Cum faci sa...creezi evenimente unde nu se intampla nimic sau se intampla prea multe?" "Ce fel de evenimente putem crea sau avem nevoie acum ?" sau "De unde stii ca... cel care e in fata ta va fi clientul sau colaboratorul tau ?"
14. Newsletter - Money are in THE LIST.
Mareste-ti lista de telefoane si emailuri. Chair dacaacum nu vrea sau nu poate sau nu a inteles poate ca in 2-3luni va intelege sau va vrea, cand va vedea ca esti serios si ca progresezi. Incearcasa nu plictisesti sau sa sufoci, ci sa informezi printr-o foaie de stiri - newsletter online (trimiti de pe social network mesaje saptamanale cu "Ce mai e nou la noi in oras.." mai baga si alte stiri de senzattie
Unii fac bani fara sa aiba nici un produs, ci astfel de liste. Se cheama SAFE LISTS sau Opt-In Lists In care cei care sunt pe lista ta de stiri , sunt de acoird sa primeasca stiri de la tine. Asigura-te ca mail-ul este correct scris .
15. Text Message
Fa rost repede de un celular cu text message , si Yahoo Messenger, email reading, eventual si internet
Mai ales daca poti trimite un mesaj la toata lista, este excelent. Iti salvezi timp.
Text message e de mai scura durata si este laobiect.
Si poti sa-l faci simultan, poti citi mai tarziu mesajul daca esti intr-o intalnire sau la toaleta..
Stiu un milionar din Beverly Hills care are o lista de 10 milioane de adrese pe internet si are acum 40 de angajati. Nu are timp sa vorbeasca latelefon nici cu nevasta. Ii trimite TEXT MESSAGE.
18. Contactezi liderii. Cei de la primarie, Sanepid, Crucea Rosie, angajatii statului, profesorii, preotii si pastorii, si le spui ca romanii pot sa adune dolarii si euro de pe glob, sub forma comisioaneleor de recomandare.
Ei se intalnesc cu foarte multi oameni necajiti, care vin sa le ceara sprijinul,ajutorul sau bani chiar. Acestia decat sa-i trimita la plimbare, mai bine ii trimit la tine..
De ce?
Ca sa incaseze si ei comisioanele de recomandare.
Cine stie de unde sare iepurele, si cei nevoiti si disperati isi vor stoarce mintile, sa caute solutii locale si peinternet sa faca reclama la firma noastra care le paltescte comisioanele saptamanal. Saai la tine un pachet de bun venit , cartiledevizita sau flyerul si ... cardul LYONESS ca sa ai ce le arata.
19. Fly-ere
Treci prin gara, si lasa cateva flyere ici si colo. A venit un tren de departesi curg oamenii pe langa tine grabiti la treaba lor? Da-le cate un flier si zambeste profesional si prosper. Sta lumea la coada la casierie? Intreaba-i de unde sunt si da-le cate o carte de vizita sa extindaafacerea de unde vin ei. E un tren care pleaca peste o ora si este garat deja? Urca in el si lasa cate un flyer in compartimente. La fel in troleu sau tramvai. Urca si schimba locul si "scapa"... cate un flyer Sau pe plaja… nu mai spun.
20. Cauta pe comerciantii care vand suveniruri si articole de plaja la tonete pe marginea drumului. Introdu-i cumva in sistem, ca sa ofere acest card clientilor. La fel in bazar sau in... piata de legume-fructe (si cei care vand radacini : morcovi , pastarnac si ciuperci (le spui de reduceri la cumparaturi ) .
Daca nu poti aplica toate metdele de mai sus, prezinta-le la studentii tai.. Si spune-le side mine ca mentor al tau, ca si ei sa vorbeasca despre tine ca de un mentor care ia invatat multe si marunte, dar cu efecte de tsunami.
Apoi trebuie retinut ca, forma de reclama sa fie mai mult de informare succinta , condensata si captivanta, cu tiluri incitante si memorabile. Chair si in vorbire trebuie sa folosesti verbe care sa indemne la actioune si adjective , metafore si culoare care sa sugereze in catva cuvinte ce vrei sa spui.
PE PLAN LOCAL
1. Business cards
Fa-ti carti de vizita (vezi pe cele din back office cum arata) si da-le este tot unde mergi la cine cunosti ( "Mi-am schimbat cartea de vizita si am aici noile contacte. Ti-o dau ca sa stii cu ce ma ocup mai nou...Si daca imi aduci clienti te platesc cu20$ pana la 500$ pentru recomandari")
si la cei pe care nu-i cunosti: vanzatoare, casierite, cunostinte intamplatoare, cauta locuri aglomerate, unde lepoti imprastia in scurt timp, "mai uita cateva" pe ici pe colope unde mergi (cineva leva gasi si leva citi sigur... Makesure they like what they found..)
THE BUSINESS CARD IS THE LIONS GATE..
2. Socializing
Fii o persoana sociabila, mondena,participa la toate intalnirile sociale si care nu te privesc in mod direct, si da mina cu toti, zambeste tot timpul si cand esti singur, fii sigur ca degaji un aer prosper si ca facand cate o mica gluma decenta si facandlumea sa rada in jurul tau, vei fi cautata si invitat la alte sandrofii sau zilede nastere, cununii, botezuri etc. mergi la toate, intrazii putin si pleci mai repede... Nu spune chiar tot, lasa o unda de mister, ca daca explici pana lacapat si simplu,lumea nu o sa vrea... si nici nu merita sa le spui tot , fara ca ei sa se roagede tine macar...
TREBUIE SA VREA EI MAI MULT CA TINE. SI NU INVERS.
3. Reclama statica
Pastreaza pungile goale cu Healthy Coffee si umplele cu ce poti , ca sa le ... display la office-uri
Intr-un colt undeva . Cere permisiunea,pune si un afis scris de mana lainceput, apoi altele care le vei printa la imprimanta color. Ideea cu avionul spre Las Vegas si biletele platte de HC eun exemplu.
in mici magazine, receptii la hoteluri, pensiuni, chioscuri , boutiquri , cofetarii, cafenele, baruri, chiar si office-uri, la doctori, dentisti, avocati, notari, etc unde se pot pune mostre si un afis - poster cu telefonul si weblinkul tau sau al lor
FIND FREE ADVERTISNG WAYS
4. Tell to biz owners
Starneste curiozitatea si apoi entuziasmul micilor comercianti , proprietari sau lucratori in cafenele, restaurante si baruri, farmacistilor, la Plafar, chair a doctorilor si asistentelor, notarilor si copy centers,care pot sa faca un venit suplimentar "...cu care sa va platiti chiria lunara pentru spatiul comercial"
Acestia vor distribui pentru ei , dar implicit si pentru tine. Cerele cartea lor de vizita..Cei mai multi nu au. Asa ca dale-o pe a ta. Invita-i la evenimentele tale.
MAKE A LOT OF FRIENDS AND CREATE EVENTS .
5. Give Jobs, Create New Businesses
Spune-le oamenilor sa iti recomande pe cineva care este somer, sau vrea sa-si rotuneasca veniturile (sa poata plati rata la masinade spalat , TV-ul cu plasma sau masina) Si zile ca nu e degeaba ci, firma ta (LYONESS) le va plati comisioane intre 20 si 500$ (afla ei apoi la 2-3a intalnire ca trebuie sa seinscrie online .. si ce trebuie sa mai faca ca sa-si incaseze comisioanele.
Nu e manipulare..pentru ca nu poti prezenta intreaga afacere in 5 minute pe strada sau la telefon. Vor aflagradual si in timpde cateva sapatamani. Chair daca vor sale spui totul pe o banca in parc in 3 ore, sau de o parte la niste prieteni...nu te aventura sa le spui tot..sa "overdeliver" exista riscul sa le zici prea putin sau prea mult si sa-i sperii.
Adica ce am aflat eu in luni de zile, el vrea sa stie in juma de ora pe strada ?Nu merge asa taticule... Nu poti sa-ti spun ce am invatat 5 ani ca inginer in facultate, asa intr-o ora pe banca in parc, ca sa intelegi cei aia inginer in calulatoare..
Daca vrei sa castigi interesul oamenilor, intreaba-i de... Santate si cum sta cu bani... Si cum ai putea tu sa le rezolvi problemele lor. Dar vorbeste macar 20 de minute despre starea lui fizic-psihic-emotionala, de starea familial-casnica ("Ce face sotia? Te mai iubeste? Dar copiii..Te asculta?"...) , dar si de serviciu-finante-afaceri (invarteli etc.)
Cand am vizitat pe un prieten in Dallas acum 12 ani, si care era venit de 30+ de ani in Texas, imi zicea ca: "Pe langa servici, aici trebuie sa mai faci ceva" Adica nu se referea la al doileaservici, ci l-a cumparraea de teren, case, rentat, investitii. Fiind matematician la o firma de software a dus-o bine multi ani cu peste 4.000$ salariu lunar (3 copii si casa cu etaj) Dar intre timp a mai cumoarat cateva case cu 45.ooo$ (cu imprumut de la banca si le-a inchiriat, ca dupa 4-5 ani sa le vanda cu un profit de 25.000$ - avand desigur banii de down payment si rata lunara in casele inchiriate. Acum de vreo 3 ani este somer, si traieste bine mersi, pe businessul de real estate-renting care si l-a exersat anii trecuti)
Tu ce faci daca daca ramai somer sau dai faliment cu firma?
Afla cei doare intai si cum lepoti rezolva problemele lor.
Da..da… In general toti care au probleme,sepot rezolva pana la urma cu mai multi bani sau cu relatii. Cine are multe relatii este cineva. Pe ei nu-i intereseaza cafeaua ta sau industria ciudata wellness/ El vrea sa stie cum sa scape de cheltuieli;le medicale sicum sa faca bani mai multi si cat mai repede. Cam asta vor mai toti.Si nu le zi toata afacerea in aceeasi zi in care i-ai abordat.
Spune-i ca mi vorbiti voi zilelle urmatoare (dupace vezi ca e interesat) SA TE CAUTE EL la tel sau online, ca tu esti BUSY..
Tot asa si in wellness si referral marketing. Romania e plina de someri. Sa faca ceva acesti someri , nu sa stea degeaba inchisi in casa, cu berea si TV-ul deschis toata ziua depresandu-se ca nu apar bani sau un POST BUN, si sa critice guvernantii. Arata-le ce fac ei de fapt (o lancezeala de presanta si care le paparesursele) si ce ar trebui, sau ar putea sa faca, ca intreprinzatori.
In weekend, mergi cu o masa si cu inca 1-2 asitenti draguti, la mall-ri. S ai forumulare pre-tiparite la imprimanta care sunt cele din back office pentru inscriere.
Seara ii inscrii tu acasa, si a doua zi le dai telefon sa le confirmi membrlitatea sisa-i feliciti ca au devenit parte a echipei LYONESS oricum primesc si un email de la LYONESS , dar e important sa accepte sau sa vrea sa-i suni tu) si de fiecare data sa le spui care este pasul urmator.
6. The Class and Prestige
Vorbeste frumos de cei de deaspura ta, si invata-i pe cei de sub tine, sa te respecte si sa te onoreze, asa cum fac elevii cu profesorii lor.
Pentru ca le esti mai mult decat un profesor platit. Esti putin tata si mama - adica mentor - si ii inevti sa faca afaceri si comert, si marketing global. Aduci o noua meserie pana la urma. Cine stie sa vanda ,poate sa vanda orice si "sa exerseze" stiinta vanzarilor sau recomandarilor mondiale.
Foloseste cuvinte tari si de actiune " She is very sharp lady... Very SHARP..Stay close to her, to learn from her, if you want to succeed"
WHAT IS YOUR AUREOLA ?
7. VISUAL PROOFS
Fa fotografii pe unde mergi, care le postezi apoi online ca dovezi ca afacerea merge si este populara.
11. BE IN THE LOCAL NEWS
Daca nu poti sa apari pe prima pagina..apari pe ultima macar.. sau la mica publicitate
Da anunt la ziarul local in fiecare saptamana. Sa fie batut un cuie..doar modifici datele de acolo , sa fie mai eficiente. Fa-ti prieteni printre ziaristi.Da anunt si la TV cablu sau in alte buletine sau foi locale.
Incearca la inceput pe gratis, sa nu platesti daca se poate, sau sa oferi ceva in schimb,.. Si daca nu se poate altfel , plateste chair de cateva ori si urmareste apoi pe toti care vin la tine, DE UNDE AU AFLAT ca sa stii care reclame functioneaza si merita sa continui sa le platesti. Cauta pe cei care au website-uri din localitatea ta, si fa cu ei un deal, sa iti puna un dreptunghi cu afacerea ta Banoasa.
12. Commercial Presence
Fa prezentari la grupuri speciale. Spune-i unui doctor sau asistente, sau o firma care "merge slow" si angajatii sunt stresati ca iau salariu 80%, sa adune angajatii sau colegii undeva pentru o ora , si sa te invite ca ai sa le oferi ceva .Titlul prezentarii: "Bani inapoi la fiecare cumparatura " sau "Secretul cumparaturilor"
13. Discipleship - TIPS AND TRICKS - Spread yourself
(make an advertising style, and export it by your students)
Ia cu tine in rotatie , pe studentii tai , ca sa invete pe viu cum se face si sa faca si ei lafel. Daca sunteti 2-3 sau 4 , aveti curaj mai mult, si prosperati mai repede,incuranjand si exersand impreuna.
Sa ai tot timpul cate o gluma noua, related to the industry...
Si Tips & Tricks - "Cum faci sa...creezi evenimente unde nu se intampla nimic sau se intampla prea multe?" "Ce fel de evenimente putem crea sau avem nevoie acum ?" sau "De unde stii ca... cel care e in fata ta va fi clientul sau colaboratorul tau ?"
14. Newsletter - Money are in THE LIST.
Mareste-ti lista de telefoane si emailuri. Chair dacaacum nu vrea sau nu poate sau nu a inteles poate ca in 2-3luni va intelege sau va vrea, cand va vedea ca esti serios si ca progresezi. Incearcasa nu plictisesti sau sa sufoci, ci sa informezi printr-o foaie de stiri - newsletter online (trimiti de pe social network mesaje saptamanale cu "Ce mai e nou la noi in oras.." mai baga si alte stiri de senzattie
Unii fac bani fara sa aiba nici un produs, ci astfel de liste. Se cheama SAFE LISTS sau Opt-In Lists In care cei care sunt pe lista ta de stiri , sunt de acoird sa primeasca stiri de la tine. Asigura-te ca mail-ul este correct scris .
15. Text Message
Fa rost repede de un celular cu text message , si Yahoo Messenger, email reading, eventual si internet
Mai ales daca poti trimite un mesaj la toata lista, este excelent. Iti salvezi timp.
Text message e de mai scura durata si este laobiect.
Si poti sa-l faci simultan, poti citi mai tarziu mesajul daca esti intr-o intalnire sau la toaleta..
Stiu un milionar din Beverly Hills care are o lista de 10 milioane de adrese pe internet si are acum 40 de angajati. Nu are timp sa vorbeasca latelefon nici cu nevasta. Ii trimite TEXT MESSAGE.
18. Contactezi liderii. Cei de la primarie, Sanepid, Crucea Rosie, angajatii statului, profesorii, preotii si pastorii, si le spui ca romanii pot sa adune dolarii si euro de pe glob, sub forma comisioaneleor de recomandare.
Ei se intalnesc cu foarte multi oameni necajiti, care vin sa le ceara sprijinul,ajutorul sau bani chiar. Acestia decat sa-i trimita la plimbare, mai bine ii trimit la tine..
De ce?
Ca sa incaseze si ei comisioanele de recomandare.
Cine stie de unde sare iepurele, si cei nevoiti si disperati isi vor stoarce mintile, sa caute solutii locale si peinternet sa faca reclama la firma noastra care le paltescte comisioanele saptamanal. Saai la tine un pachet de bun venit , cartiledevizita sau flyerul si ... cardul LYONESS ca sa ai ce le arata.
19. Fly-ere
Treci prin gara, si lasa cateva flyere ici si colo. A venit un tren de departesi curg oamenii pe langa tine grabiti la treaba lor? Da-le cate un flier si zambeste profesional si prosper. Sta lumea la coada la casierie? Intreaba-i de unde sunt si da-le cate o carte de vizita sa extindaafacerea de unde vin ei. E un tren care pleaca peste o ora si este garat deja? Urca in el si lasa cate un flyer in compartimente. La fel in troleu sau tramvai. Urca si schimba locul si "scapa"... cate un flyer Sau pe plaja… nu mai spun.
20. Cauta pe comerciantii care vand suveniruri si articole de plaja la tonete pe marginea drumului. Introdu-i cumva in sistem, ca sa ofere acest card clientilor. La fel in bazar sau in... piata de legume-fructe (si cei care vand radacini : morcovi , pastarnac si ciuperci (le spui de reduceri la cumparaturi ) .
Daca nu poti aplica toate metdele de mai sus, prezinta-le la studentii tai.. Si spune-le side mine ca mentor al tau, ca si ei sa vorbeasca despre tine ca de un mentor care ia invatat multe si marunte, dar cu efecte de tsunami.
miercuri, 4 noiembrie 2009
marți, 27 octombrie 2009
GANDIREA POZITIVA
Crezul omului fericit "Am aflat fericirea, ajutându-i pe ceilalţi s-o găsească.
Sunt sănătos pentru că duc o viaţă cumpătată sub toate aspectele şi mănânc doar produsele pe care natura le solicită pentru întreţinerea corpului.
Nu am niciun fel de temeri.
Nu urăsc pe nimeni, nu invidiez pe nimeni, ci iubesc toată omenirea.
Sunt implicat într-o muncă pe care o iubesc şi în care amestec cu generozitate jocul. Astfel, nu obosesc niciodată.
Îmi exprim zilnic mulţumirea, nu pentru obţinerea a mai multe bogăţii, ci pentru înţelepciunea cu care acum recunosc, îmbrăţişez şi folosesc din belşug bogăţii aflate sub stăpânirea mea.
Nu rostesc niciun nume dacât doar pentru a-l cinsti.
Nu cer nicio favoare de la nimeni, cu excepţia privilegiului de a-mi împărtăşi bogăţiile cu aceia care le vor primi.
Sunt în relaţii bune cu conştiinţa mea. Astfel, ea mă îndrumă corect în tot ceea ce întreprind.
Nu am niciun duşman, deoarece nu rănesc pe nimeni, indiferent de motiv, dar beneficiez de pe urma tuturor acelora cu care intru în legătură, învăţându-i calea de a obţine bogăţii durabile.
Deţin mai multe bogăţii materiale decât îmi sunt necesare, deoarece nu sunt lacom şi râvnesc doar la lucrurile materiale pe care le pot folosi pe parcursul vieţii.
Deţin o proprietate imensă, scutită de taxe, deoarece există în principal în mintea mea, constând în bogăţiile nemateriale ce nu pot fi evaluate sau însuşite decât de cei care adoptă stilul meu de viaţă.
Am creat această vastă proprietate, respectând legile naturii şi adaptându-mi obiceiurile la acestea."
Tocmai ai citit cuvintele lui Napoleon Hill, omul care a avut privilegiul de a studia timp de 20 de ani oamenii bogaţi, pentru a afla care este secretul succesului lor. Învăţaturile lui au făcut de-a lungul anilor DIN OAMENI SIMPLI MILIONARI!
Crezul omului fericit "Am aflat fericirea, ajutându-i pe ceilalţi s-o găsească.
Sunt sănătos pentru că duc o viaţă cumpătată sub toate aspectele şi mănânc doar produsele pe care natura le solicită pentru întreţinerea corpului.
Nu am niciun fel de temeri.
Nu urăsc pe nimeni, nu invidiez pe nimeni, ci iubesc toată omenirea.
Sunt implicat într-o muncă pe care o iubesc şi în care amestec cu generozitate jocul. Astfel, nu obosesc niciodată.
Îmi exprim zilnic mulţumirea, nu pentru obţinerea a mai multe bogăţii, ci pentru înţelepciunea cu care acum recunosc, îmbrăţişez şi folosesc din belşug bogăţii aflate sub stăpânirea mea.
Nu rostesc niciun nume dacât doar pentru a-l cinsti.
Nu cer nicio favoare de la nimeni, cu excepţia privilegiului de a-mi împărtăşi bogăţiile cu aceia care le vor primi.
Sunt în relaţii bune cu conştiinţa mea. Astfel, ea mă îndrumă corect în tot ceea ce întreprind.
Nu am niciun duşman, deoarece nu rănesc pe nimeni, indiferent de motiv, dar beneficiez de pe urma tuturor acelora cu care intru în legătură, învăţându-i calea de a obţine bogăţii durabile.
Deţin mai multe bogăţii materiale decât îmi sunt necesare, deoarece nu sunt lacom şi râvnesc doar la lucrurile materiale pe care le pot folosi pe parcursul vieţii.
Deţin o proprietate imensă, scutită de taxe, deoarece există în principal în mintea mea, constând în bogăţiile nemateriale ce nu pot fi evaluate sau însuşite decât de cei care adoptă stilul meu de viaţă.
Am creat această vastă proprietate, respectând legile naturii şi adaptându-mi obiceiurile la acestea."
Tocmai ai citit cuvintele lui Napoleon Hill, omul care a avut privilegiul de a studia timp de 20 de ani oamenii bogaţi, pentru a afla care este secretul succesului lor. Învăţaturile lui au făcut de-a lungul anilor DIN OAMENI SIMPLI MILIONARI!
sâmbătă, 3 octombrie 2009
Ai auzit despre asigurarile de locuinta obligatorii?
Ai auzit despre asigurarile de locuinta obligatorii?
Este o taxa impusa de stat, dar si o oportunitate extraordinara pentru colaboratori!
Din ianuarie 2010 toate locuintele trebuie sa aiba o asigurare obligatorie impotriva dezastrelor naturale (prin legea 260/2008). Peste 8 milioane de proprietarii sunt obligati sa plateasca 10 EURO sau 20 EURO/an pentru asigurarea locuintei. Cei care nu doresc sa incheie asigurarea vor fi sanctionati cu o amenda cuprinsa intre 100 si 500 de lei. In cateva luni de zile toate locuintele trebuie sa fie asigurate.
Vrei sa castigi bani in doar cateva luni de zile?
Inregistreaza-te in echipa noastra! Compania TOP Training System ne pune la dispozitie platforma www.reforma-asigurarilor.ro prin care ne ofera informatii, norme legislative si ultimele stiri din domeniul asigurarilor obligatorii de locuinta. Astfel clientii nostrii pot lua o decizie in cunostinta de cauza.Colaboreaza cu noi pentru a beneficia de informatii complete si de o reducere la asigurarea obligatorie.
Ai posibilitatea de a castiga sume importante de bani daca ne recomanzi potentiali clienti (prieteni, cunoscuti, vecini, etc.) sau dezvolti online o echipa de colaboratori.
Avantajele colaboratorilor nostrii: vom colabora cu cele mai renumite si profitabile societati de asigurari
· birou virtual si o platforma online pentru dezvoltarea unei echipe de clienti si agenti colaboratori
· un sistem de cariera motivant , pregatire, traininguri, materiale ajutatoare
· nu avem concurenta online
· Complet GRATUIT !!
Inregistreaza-te acum : http://www.reforma-asigurarilor.ro/register.php?cID=19
Este o taxa impusa de stat, dar si o oportunitate extraordinara pentru colaboratori!
Din ianuarie 2010 toate locuintele trebuie sa aiba o asigurare obligatorie impotriva dezastrelor naturale (prin legea 260/2008). Peste 8 milioane de proprietarii sunt obligati sa plateasca 10 EURO sau 20 EURO/an pentru asigurarea locuintei. Cei care nu doresc sa incheie asigurarea vor fi sanctionati cu o amenda cuprinsa intre 100 si 500 de lei. In cateva luni de zile toate locuintele trebuie sa fie asigurate.
Vrei sa castigi bani in doar cateva luni de zile?
Inregistreaza-te in echipa noastra! Compania TOP Training System ne pune la dispozitie platforma www.reforma-asigurarilor.ro prin care ne ofera informatii, norme legislative si ultimele stiri din domeniul asigurarilor obligatorii de locuinta. Astfel clientii nostrii pot lua o decizie in cunostinta de cauza.Colaboreaza cu noi pentru a beneficia de informatii complete si de o reducere la asigurarea obligatorie.
Ai posibilitatea de a castiga sume importante de bani daca ne recomanzi potentiali clienti (prieteni, cunoscuti, vecini, etc.) sau dezvolti online o echipa de colaboratori.
Avantajele colaboratorilor nostrii: vom colabora cu cele mai renumite si profitabile societati de asigurari
· birou virtual si o platforma online pentru dezvoltarea unei echipe de clienti si agenti colaboratori
· un sistem de cariera motivant , pregatire, traininguri, materiale ajutatoare
· nu avem concurenta online
· Complet GRATUIT !!
Inregistreaza-te acum : http://www.reforma-asigurarilor.ro/register.php?cID=19
miercuri, 17 iunie 2009
Ganduri Pozitive
Sunt responsabil pentru propria mea atitudine.
Sunt conştient de lucrurile care mă reîncarcă şi mă revitalizează.
Atrag cât mai multe astfel de lucruri în viaţa mea.
Tot ceea ce dăruiesc celorlalţi este un dar pe care mi-l fac mie.
Precum ofer aşa şi primesc înapoi.
Joc un rol important în viaţa multor oameni.
Sunt capabil şi puternic.
Aleg să trăiesc o viaţă echilibrată.
Corpul meu este o reflexie a gândurilor şi emoţiilor mele.
Aleg să gândesc pozitiv despre corpul meu.
Îmi focalizez atenţia pe ce e bun şi frumos în viaţa mea.
Şi pe măsură ce fac aceasta, binele din viaţa mea sporeşte.
Merit abundenţă în toate ariile vieţii mele.
Îmi aleg emoţiile.
Aleg să mă simt calm şi bine.
Aduc alinare prin vorbele, gândurile şi faptele mele.
Îmi aduc contribuţia la succesul şi fericirea
celor pe care îi cunosc.
Întotdeauna caut modalităţi prin care
şi ceilalţi să câştige.
Pe măsură ce ii ajut pe alţii să câştige, câştig şi eu.
Am încredere că totul vine la momentul potrivit
în forma cea mai potrivită.
Convingerile mele crează realitatea mea.
Cred în prosperitatea nemărginită.
Mă adaptez cu uşurinţă situaţiilor schimbătoare.
Îi permit creativităţii
să curgă liber prin mine şi afară, către lume.
Atrag spre mine multe oportunităţi minunate
de a aduce o contribuţie pozitivă în viaţa celor din jur.
Sunt atât de recunoscător pentru că mi s-a dat puterea de a ierta.
Pot alege să iert pe oricice, oriunde, oricând decid eu.
Nu inceta niciodata sa zambesti, nici chiar atunci cand esti trist, pentru ca nu se stie cine se poate indragosti de
zambetul tau.
Daca nu am fi avut niciodata parte de esec, nu am putea aprecia succesul!
Cu cat te gandesti mai mult la cei din jurul taum cu atat mai mult se vor gandi si ei la tine!
Ura este dusmanul de moarte al fericirii!
Indiferent cat de jos te doboara, greselile de azi nu te pot opri sa incerci iarasi maine!
Sunt conştient de lucrurile care mă reîncarcă şi mă revitalizează.
Atrag cât mai multe astfel de lucruri în viaţa mea.
Tot ceea ce dăruiesc celorlalţi este un dar pe care mi-l fac mie.
Precum ofer aşa şi primesc înapoi.
Joc un rol important în viaţa multor oameni.
Sunt capabil şi puternic.
Aleg să trăiesc o viaţă echilibrată.
Corpul meu este o reflexie a gândurilor şi emoţiilor mele.
Aleg să gândesc pozitiv despre corpul meu.
Îmi focalizez atenţia pe ce e bun şi frumos în viaţa mea.
Şi pe măsură ce fac aceasta, binele din viaţa mea sporeşte.
Merit abundenţă în toate ariile vieţii mele.
Îmi aleg emoţiile.
Aleg să mă simt calm şi bine.
Aduc alinare prin vorbele, gândurile şi faptele mele.
Îmi aduc contribuţia la succesul şi fericirea
celor pe care îi cunosc.
Întotdeauna caut modalităţi prin care
şi ceilalţi să câştige.
Pe măsură ce ii ajut pe alţii să câştige, câştig şi eu.
Am încredere că totul vine la momentul potrivit
în forma cea mai potrivită.
Convingerile mele crează realitatea mea.
Cred în prosperitatea nemărginită.
Mă adaptez cu uşurinţă situaţiilor schimbătoare.
Îi permit creativităţii
să curgă liber prin mine şi afară, către lume.
Atrag spre mine multe oportunităţi minunate
de a aduce o contribuţie pozitivă în viaţa celor din jur.
Sunt atât de recunoscător pentru că mi s-a dat puterea de a ierta.
Pot alege să iert pe oricice, oriunde, oricând decid eu.
Nu inceta niciodata sa zambesti, nici chiar atunci cand esti trist, pentru ca nu se stie cine se poate indragosti de
zambetul tau.
Daca nu am fi avut niciodata parte de esec, nu am putea aprecia succesul!
Cu cat te gandesti mai mult la cei din jurul taum cu atat mai mult se vor gandi si ei la tine!
Ura este dusmanul de moarte al fericirii!
Indiferent cat de jos te doboara, greselile de azi nu te pot opri sa incerci iarasi maine!
Abonați-vă la:
Postări (Atom)
Trimite mesaj pe YM
